■ Part 2：社長のひとこと

カバゾウ「ふむふむ……なるほどな。ようできとる。けどよォ……」

クロサキ「え？」

思わぬ反応にクロサキは思わず情けない声を出してしまった。

カバゾウ「……え？って、お前……」

カバゾウ社長はじっとクロサキを見て、ひと呼吸を置いてから、大きな口を開いた。

カバゾウ「だってお前が一番、“売上だ！”“行動量だ！”“大手を狙え！”って、声張り上げてたろうが。方針が変わるのは構わんがな。旗振ってたのはお前だぞ。部下のカラスが"どっち向けばいいんだってならんか。イカルとかお前が手をかけて大手への大量単品営業を進めていたやつは下手したら退職しかねないぞ。」

社長室に沈黙が流れる。クロサキは不安そうな顔でクロタネを見つめた。

それに応えるように、クロタネは黒い目を開いてこう言った。

クロタネ「……それは、俺も思ってます。だから、ちゃんと伝えたいんです」

「“変わるぞ”じゃなくて、“今までの中にも、光があった”っていう形で」

「現場が、自分たちの仕事を肯定できるように。次に進めるように……」

クログチ「そのための“伝え方”がいるのよね。論理じゃなくて、気持ちに届くやつ」

ルーシー「そうです。資料を“納得と安心の設計図”に変えましょう。現場が“否定された”と感じると、変化は拒絶されます。でも、“すでに始まっていた変化を整理する”という位置づけなら、前向きに受け取られます」

■ Part 3：資料に“感情”を組み込む

ルーシー「たとえば――」

・なぜこの変化が“自分たちの未来”に必要なのか、ストーリーで伝える

・“自分たちがすでに一歩踏み出していた”ことを示す（＝成功事例の引用）

・“できていること”を認めつつ、“あと少し”を提案するトーンにする

・よくある不安に先回りして答えるQ&Aページを用意する

カバゾウ「おお、ええやん。そんなんがあれば、“やらされ感”が減るわな」

クロタネ「“作戦”ってより、“対話”に近いな」

クログチ「うちの営業が“自分ごと”として受け止められるか、そこがカギね」

ルーシー「そう。だから次回は、この“心理ケア込みの説明会資料”を、みなさんで一緒に仕上げましょう」

次回予告

「説明会、始まる」――全社への方針共有の場。果たして、戦略は“伝わる”のか？そして、現場の反応は――！？