PEST分析

【ルーシー】 社長、最近ニュース見てて思うんですけど、世界ってほんとめまぐるしく変わってますよね。為替も原材料費も政治も。こういう時、経営って感覚だけでやるの、危なくないですか？

【社長】 おいおい、いきなり警告か（笑）まあでも、確かに肌感覚だけじゃ限界あるなって思ってたよ。

【ルーシー】 そんな社長にピッタリなツール、今日はご紹介します。その名も――PEST分析です！

【社長】 ペスト？なんか病気みたいな名前だな……。

【ルーシー】 （笑）確かに。でも正式には、政治（P）、経済（E）、社会（S）、技術（T）――この4つの外部環境を分析するフレームワークです。

【社長】 ふむふむ。SWOTの外側バージョン、ってことか？

【ルーシー】 その通りです！SWOTの「機会」と「脅威」を見極めるのに役立ちます。特に今のように変化が激しい時代、中小企業こそPEST的な視点を持つべきなんです。

【社長】 でもよ、そんな大企業がやる話だろ？ウチみたいな製造業でどう使えるんだい？

【ルーシー】 じゃあ実際の例を見てみましょう。例えば自動車業界。エコカー減税の見直し（政治的要因）で軽自動車の販売が減った。これ、車部品作ってる会社にとって死活問題ですよね？

【社長】 ああ……確かに。制度一つで注文が激減ってのは聞いたことあるな。

【ルーシー】 他にも、円安で輸出採算は上がるけど、原材料費も上がって収益悪化（経済的要因）。

【社長】 あー、それは今まさにウチが直面してるやつだ……。

【ルーシー】 「若者の車離れ」で新車が売れず、カーシェアが流行る（社会的要因）とか、

【社長】 うんうん、もう“モノ”としての魅力じゃなく“使い方”が重視される時代だな。

【ルーシー】 そして最後に、EV化や自動運転（技術的要因）で業界自体が変わっちゃう。部品構成もガラッと変わりますから。

【社長】 てことは、うちも気付いたら「作ってる部品に需要がなくなった」なんてことになりかねないってことか……。

【ルーシー】 その危機感、最高です！でも同時にチャンスもあるんです。例えば環境意識の高まりを「追い風」にして、エコ製品開発に投資する企業も出てきてます。

【社長】 うん、分かった。で、実際にPESTってどうやってやるの？

【ルーシー】 まずは情報収集。政府の白書、経産省のレポート、業界団体の統計なんかを参考に、「今後影響ありそうな変化」を洗い出します。

【社長】 全部やろうとしたらキリがなさそうだな……。

【ルーシー】 お見通しですね（笑）だからポイントは、自社との関連が強いところに絞ること。たとえば子供用品メーカーなら「出生率」や「教育政策」は重要だけど、「裁判員制度の変更」は無視してOKです。

【社長】 なるほど。ウチで言えば、「為替」「電力政策」「EV化」「熟練工の高齢化」あたりかな。

【ルーシー】 まさにドンピシャ。で、それらを「機会」「脅威」に分類して、戦略を検討する。SWOTと連携させるのも有効です。

【社長】 で、毎年やるのかい？

【ルーシー】 一度作ってしまえばそれからは見直しをしておけば大丈夫ですよ。中期経営計画や補助金申請時の分析にも活用できますよ。

【社長】 そういやロカベンにもPEST的な項目あったな。

【ルーシー】 鋭い！経産省も中小企業向けに推奨していますし、最近は補助金でも分析シート提出が求められるケースが増えています。

【社長】 ……で、ぶっちゃけやる価値あるのか？忙しい中で時間割く価値があるのか？

【ルーシー】 ズバリ言いましょう。「リスクの早期発見」「機会の先取り」「社内外への説得材料」――この3点だけでもやる価値は十分です。特に金融機関は、社長がマクロ環境を把握してるかを評価の材料にしてますからね。

【社長】 たしかに最近、信金の担当にも「SDGsの対応どうしてます？」って聞かれたな……。

【ルーシー】 それ、PESTでいうとS（社会）ですね！そこに気づけるかどうかで、経営の視野が変わります。

【社長】 よし、やるかPEST。さっそく今期の計画に組み込んでみるよ。

【ルーシー】 素晴らしい！変化を読む目を養えば、どんな荒波も乗り越えられますよ、社長！