■ Part 2：現場の声、揺れる気持ち

イカル（営業・中堅）「……え、じゃあ俺がこの2年やってきた“大手一本特化”は、無駄だったってことかよ」

トップ営業とされてきたイカルは動揺を隠しきれなかった。誰よりもクロタネの声に応え、模範であろうとしていた。その姿勢をこの場にいる全員が知っていたからこそ、彼の言葉を重く受け止めていた。

クロタネ「……いや、違う。イカル、お前がやってきた提案のスタイル――相手に合わせて丁寧に準備して、しっかりと価値を伝える力。それこそが、これから中堅・中小の顧客にも必要なんだ」

クログチ「むしろ、あの丁寧な提案スタイルがあったから、中堅顧客への複数商材提案も成功してたの。やり方は正しかったのよ。これからは“どこに向けるか”が変わるだけ」

チュウタ（若手営業）「あの…じゃあ……中堅のお客さんにも、これからはしっかり向き合えるってことですよね？前にナッツとドライフルーツの組合せ提案、すごい喜ばれたんです」

クロタネ「そう。ああいう提案こそ、これからの主役だ。提案を“数”じゃなく“幅”で勝負していく。それが“利益体質”になるってことだ」

■ Part 3：動き始めた感情

クロサキ「この戦略マップには、そうした現場の行動がそのまま入ってます。新しいことじゃない。すでに始まってたことなんです」

イカル、資料をめくると自分の名前が出ていることに気がついた。トップセールスを示す売上棒グラフではなく、これからの模範的セールスの事例として。

イカル「……ここ、“複数カテゴリ提案の事例”って、俺が去年やったやつじゃん。あれ、役に立ってたのか……」

クログチ「自分たちの仕事がちゃんと数字になってたって、わかると違うでしょ」

カバゾウ「うんうん、ええやないか。なんや、今までのやり方を捨てるんやのうて、“使い方”を変えるんやな」

ルーシー「そう。今までの努力を否定しない形で、未来につなぐこと。それが今回の説明の設計です」

クロタネ「これから、俺たちは“勝てる相手に、価値を届ける”営業に進化する。そのための第一歩、一緒に踏み出そう」

次回予告

「モデルから外れる顧客」――戦略マップに乗らなかった先に、新たな“勝ち筋”がある！？